很多小卖家(上海网店培训)本来在淘宝就很难做，更别谈打造爆款，能活下来就已经不错了。其实小卖家奢求的爆款是可以实现的，只要你有好产品和对的思路，那么就可以在短时间内快速打造出小爆款。如果不信，可以看看网店培训老师整理的这个案例......这是小店换季新品在30天破了五千单且收藏人气超过2万了，已经确认收货的有一千多单了，后面肯定(上海淘宝运营培训)还会有大波流量继续，接下来我就来详解分析一下其中的操作步骤。 第一步：选款
先前写过一篇我关于淘宝开店10大生存模式，为什么我会谈到这篇文章？因为其实小店(淘宝运营培训)做淘宝正确的打开模式，就是先搞定产品，这篇文章我阐述了10种搞定产品的模式，每一种都会有相对应的玩法作为支撑，本文这款换季小爆款也不例外。 小店模式也很简单，就是“低价爆款模式”
这款是市场上出来的新款，8月初的时候线上都还没有人动，只是线下商家拿货拿的多，档口里面家家户户(上海淘宝培训)都有这款的备货，店主觉得这款不错，可以跟一跟，图都是批发档口的老板提供的。 因为店主知道在牛逼的技术也卖不出去烂货，但自己又并非牛逼的产品经理，也不会掐指算命，选1款爆1款。所以当时这样的市场款索性选了4款回来测试，都是批发档口老板统一供图，不确定哪爆，也懒得重拍。事实是，其余3款依然不温不火，只有这款一直持续暴增。
第二步：直通车测试
主要看点击率，其它都是注解。还有很多词的我就不(淘宝培训)一个一个截图上来了，行业平均点击都是那个样，这款宝贝的点击率绝对超过行业平均点击率的2-3倍（真实）。不加后面2个字，很多人会以为是玩黑车刷的点击率，这个数据绝对真实，没有半点刷的成分在里面，况且当你流量大了之后也很难再去刷了，根本控制不住，而且风向还大得不偿失…… 虽然我有意涂抹掉关键词，隐约还是可以看到一点，基本都是包含“主关键词”的长尾词，现在词开多了，开始测试的(上海网店运营培训)时候没这么多，如果你比较谨慎，测试3-5个精准词足够。 第三步：利用直通车快速加权
经过测试基本确定这款符合爆款的潜质，其它几款暂时先放放，开始着重优化这款宝贝。本来还计划搞个车轮加加权（黑车），看着点击率(网店运营培训)还是打消了这个念头，稍微再高一点都怕淘宝狗急跳墙误判黑车，后来的结果还特么真被误判了。当时，早中晚各找一个冷门时间段把词拉上来，因为时间段和地域控制的都比较精细，当时的真实点击率超过了15%，质量分2-3天全部上来，手机标也都上来了，就是他么扣费迟迟降不下来，扣费还是2-3块，但是每天都再降。淘宝是加权计算周期(上海网店培训)是3天、7天、14天、28天，我们看3天没有大幅下降，就等7天还没大幅下降，但每天都有降低那么一点点，如果量砸大一点肯定马上就能降下来，但当时是8月上旬，天气还热，没到时间点是第一个原因，第二个原因是担心点击量拉大了，点击率会降低，那么高的扣费谁都不敢砸，谁家的钱都不是大风刮来的，还是冷静一点好。 第二周过了一半，扣费终于到5毛以下了，尼玛当时没忍住，想拉个(网店培训)几分钱的玩玩，稍微控制了出价，玩出火来了，怎么拉都没展现，操，真尼玛被淘宝误判黑车了。要不然这宝贝早就拉起来了，本来打算用直通车打爆款的，不得不马上改策略。所以，这里提醒大家，如果你直通车水平还可以，千万不瞎去控制，一般到行业均价的1/3就算是红线了，你再低，会被误判的几率非常高，你找小二也没用。 第四步：改变策略做“推荐流量”
可能到目前为止很多人还只是想着怎么上首页，郑重的告诉你毛用没有。现在要强的(上海淘宝美工培训)都是推荐流量---即流量池。淘宝根据不同展现量的关键词，划分了不同数量的流量池，如果你是开车还好，没有千人千面影响，如果人群溢价做的好，几乎可以覆盖掉所有的流量池。但做搜索就不一样了，尼玛要占领的是标签相符合的流量池，怎么办？这没法靠**去硬推销量排序的。你必须要明白的就是淘宝现在推荐什么样的产品，才能把握住节点。 其实也很简单，淘宝推荐人气值高的，转化优质的，售后指标包括回访回购分享都好的，最后还有一个更细的(上海网店美工培训)就是标签符合的用户人气、转化、售后好的，这个加权最快。 那如何有机会被推荐给符合宝贝标签的用户就显得至关重要。其实方法很简单，很多人可能都玩过淘金币，但是很少有人意识到淘金币的重要性，淘宝所有买家都有淘金币，你只要设置一个抵扣马上就跟几个亿体量的买家链接上了，你设置的抵扣力度越大链接的加权越高，你宝贝人气、转化、售后权重增长越快也会加权越高，淘宝系统最牛逼的一点(上海天猫美工培训)就是他会自动推荐给符合你宝贝标签的淘金币拥有者，针对这些人优先展示，也就意味着，你会有大波符合标签的用户访问和购买…… 第五步：做好秋冬产品规划和供应链管理
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余老师