学员提问：我是做室内设计的，客户觉得报价高， 我该怎么说服他啊！
室内设计培训老师答复：室内设计师要让业主“占便宜”。别瞎想啊，不是那个便宜。。。
乔布斯说过，顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”。你真正便宜了，他反而不买了，认为你便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让他觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”。
对于拼价格的业主也是这样，一味的拼低价对公司对业主都不好。自己仔细想想，自己买东西的时候并不是想买便宜货，而是想要好货中便宜，同样是好东西，我们买的价格低，自己感觉占了便宜。业主亦是如此，他们不是想弄个便宜装修，那是绝对不可能的，他们是想要好东西，但是好东西中那个设计师感觉让他占了便宜，那谁就能促成成交。
触类旁通，大家可以思考下。发布时间 : 2012/12/25 14:55:53 | 分类 :
余老师