情感营销，你们为用户投入了多少“情感”？

实际上，不作死不会死。以小米等为代表的互联网巨头们对父亲节是避而不宣；京东、魅族们更是聚焦到他们的电商节日——618周年庆。抛开父亲节，某些节日节点你觉得是鸡肋你又偏要玩，你要和用户谈感情偏又不投入感情，营销抓住重点了没？用户痛点挖掘了没？品牌关联捆绑了没？找需求、谈感情、讲故事，你又做了多少？

在这里不得说说几个做情感营销的误区：

一、人云亦云，人家做你也做，没有明确自己目的和需求。

二、不重视内容痛点，只走形式不走心，几句文案再打个折没多少感情可言。

三、怎么去讲一个让人相信的故事？大多数做了表面功夫却没有做出差异化。

在微博式微，微信营销不成熟，社交媒体也变得越来越碎片化的情况下，单从一个点上进行发力很难到达并且打动目标用户。成功的情感营销，必然是找到品牌的需求与用户痛点的交汇处，以此为切入口，一方面充分利用情感营销与生俱来的病毒性，通过关系传播把一个点变成一条链，另一方面由许许多多这样的点延伸出的链条联结成网，立体传播。

这里，注意到一个文化白酒品牌——国馆在做情感营销方面还是有许多地方值得我们借鉴。

用情感诉求做病毒，用病毒方式去做情感

在父亲节之前，微信朋友圈里就频繁出现“国馆”这个俩字。明显这是一家用互联网方式去做白酒的企业。为什么？登录其官网，先是惊艳几秒，然后立马想到雕爷说的“文本之源”，这厚重大气的文化逼格，唯美极致的产品设计和展示，很难想象这是一款白酒。

不过，他就是，而且是一家看起来牛逼轰轰的白酒品牌电商。研究了一下，国馆主要通过社会化网络平台进行销售，产品由酿酒大师和艺术大师跨界创作，酒体选自沱牌舍得300年窖龄酒，用的是最中国风的景泰蓝纹饰卷轴设计，讲的是天地商业四个最哲学的故事。作为酒，他充满诚意，作为礼物，他饱含情感。

于是，他瞄准了父亲节，瞄着父与子之间那份厚重但又说不出口的情感，用面对面采访的方式把它挖掘出来，通过网络去释放，引起大片网友与目标用户的共鸣与分享。

如果作为一个价格在2399元的高端礼品定位的话，国馆的消费群体可能是针对25-35岁以上的网络精英人群，这种感情挖掘、铺垫和表达需要更加的震撼有力才能激起消费的欲望。所以一系列的问题与每一个父亲的答案，必然是父与子情感的痛点。比如父亲眼中的父亲节是怎么样的？你知道父亲节吗？你和孩子多久见一次面？父亲节相对孩子说什么？

情感痛点出来，就自然会成为病毒源。接下来就是怎么扩散的问题。

互联网有三种最容易扩散的营销载体：病毒视频、病毒测试和病毒小游戏。国馆酒：用互联网把情感营销玩到极致

国馆就聚焦在两个父亲节病毒视频上面，把情感营销玩到极致。通过微信和视频网站的扩散，俩视频仅上线三天就突破200万播放量，立马成为微信朋友圈、腾讯视频和搜狐视频里的热门话题。父亲节过后，两个视频的播放量已突破300万。在微信上，有超过500多个微信公共账号转发和分享这些视频。光是微信平台导入的流量就超过100万。事实证明了情感营销+互联网思维的巨大能量——花最少的钱去做最多有价值的事。

微博投票+新闻传播，让情感表达更立体

在病毒传播的同时，国馆的官微中还结合父亲节话题发起了投票，参与人数达6000人多，大多数网友都表示对欠父亲有所亏欠，于是国馆马上推广#每个人都欠父亲一份礼物#的主题，截止15日当天话题已成突破前5，成为网友们当天热门话题。另外，关于国馆的新闻亦不绝于耳，国馆是什么？为什么要在父亲节给爸爸一份最珍贵的礼物？答案都在互联网的每一个角落。

通过一次全网营销，国馆无论从视频社区走到微博、微信等社会化平台，从社会化平台走到搜索引擎入口，时时抓痛点，字字带感情，处处树品牌，有目的地导出网友泪点，这是他们所擅长的。

极致的感情营销就是这么炼成的

情感营销不是一味的自娱自乐，一个人在玩社交。国馆的案例告诉给我们带来了情感营销上四点的启示：

一、抓住短暂的热度，细分市场里不只是划分产品，划分需要，也可以划分人群，比如可口可乐昵称瓶案例。

二、再次把情感里的感同分子放大。

三、爆发式营销时间比故事更重要，其实大多数营销者都希望论述一个好故事，但在爆发式营销方面，其实时间比故事更重要。

四、说故事的能力，不在于放大产品，而在于放大情感，在情感里产品只是存托，这就是硬营销与软营销的区别，低档的营销喜欢不断在任何场景里放大产品，而软营销通常是在放大场景放大情感最后结束才是产品的惊鸿一瞥。