一、货源以赚钱为主

有一部分店铺不赚钱，首先就是货源本身选择就不够好。很多人选择的产品利润仅仅只有10-20%，不要想着薄利多销，因为即便真正等你可以做到“多销”的时候，其他的一系列费用就会把你的利润消耗完，比如：后期推广费用（直通车、淘客佣金等付费推广）、快递费、退换货损耗费用等。

例如淘宝某爆款产品，卖218元，1688拿货价129元，一件代发纯利润接近100元！为什么不这样拿高利润的产品去做呢？

二、别人家卖得好的产品，你也想卖怎么办？

我们经常遇到这种情况，就是看到别人家的产品卖得很好，而自己也想卖同样的产品，怎么办？比如下面这款宝贝，淘宝运营实战班明显一个大爆款，如果也符合我们店铺产品的风格定位，也是可以去尝试操作的。

很多人会搜索同样的标题去1688直接找同款货源，这样是搜不到的，需要复制链接去搜索哦。

三、货源要从哪里找，认准官方渠道！

目前的官方渠道有两种：1688网站和天猫供销平台。实战经验告诉你，优选1688，为什么？首先1688是全国最大的B2B平台，货源丰富到基本没有找不到的产品。

其次，1688的商家比较多，有厂家，有档口，有个体卖家，对于新手来说，可挑选产品多，也比较方便沟通。而1688的价格普遍来说也相对较低，留给大家的利润空间还是比较大的（比如你对比全网价格，要预留个50%的利润一般都是很简单的）。 而天猫供销平台就不一样了，因为要求的是品牌商家，一个类目的商家比较少，有些类目就几百个商家，竞争不一样，这也就意味着分销门槛不一样。下面来看两个平台的代理门槛。

1688的商家大部分都没有卖家代理要求，你可以直接去联系他们的旺旺，他们一般会说：你直接上传我的宝贝到你的店铺，淘宝运营实战班有卖出去我这边会直接发货的，有什么问题你联系我就行。而且目前1688的代销系统也比较完善，可以直接上传宝贝，卖出去后，你的后台订单也会和1688供应商后台联通，1688供应商会直接按照买家地址进行发货。

如果是天猫供销平台的话，普遍是有一个硬性的代销标准，达到才能进行申请，当然，如果你实在是很喜欢供销平台上的供应商上的话，用实践经验告诉你，直接去找他们的旺旺谈，让他们给你代销负责人的联系方式，你直接找他们的负责人联系。

四、如何搞定供应商？

大部分的人在刚刚开始的时候都只会找供应商，但是不会和供应商谈判，导致经常碰壁，有时候甚至供应商都不愿意把产品让你代销。

这里总结了3点：

1、不要让别人觉得自己是小白，自信一点地去和供应商沟通。比如你的店铺连一心等级都没有，如果供应商质疑你，你可以告诉供应商这是你的新店，现在准备要做XX风格的产品，多一些专业术语，比如直接就跟供应商说：你现在下面有多少的分销商？你这些产品有没有实拍图？如果我之后上活动的话，你的库存能不能跟的上？我之后会把主推产品重新做详情页策划，你们还有没有图片素材可以给我？几句话下来，供应商已经会觉得你是一个靠谱的代销商了；

2、务必问下有没有阶梯价格，比如卖到多少件能降低多少的拿货价，这个一定要谈，当你哪天要上活动或者做起来后，你就知道当初和供应商谈好是多么的明智，能帮你多赚不少钱；

3、对于店铺里面卖得不错的产品，不要抠门，直接拿货回来自己去拍照，自己做好详情页策划，对后期的转化率很有帮助。

本文来源：服务市场。整理：电商运营培训老师。如有侵权，请联系小编更正。(版权声明：推送文章我们都会注明作者和来源，除非确实无法确认。部分文章推送时未能与原作者取得联系，若涉及版权问题，烦请原作者联系我们。)